专访:宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司董事长孙奇春

  常见问题     |      2024-08-17 06:53

  慧聪网:孙总您好,首先请您简要介绍一下贵公司的发展历史以及目前的经营状况?

  孙总:宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司创业于1995年,主要产品是刹车片和离合器。公司自创立之日起,就一直处在高速发展中。特别是在开云网页版 开云kaiyun2006年,为了扩大生产规模和响应宁国市政府的号召,公司从杭州整体搬迁到宁国市,并在宁国建立120亩的生产基地,分两期开发。一期工程占地60多亩,并于2006年11月份开业。二期工程占地50多亩,预计将于2010年完工,现正在开工建设当中。二期工程将采用现代全自动化先进生产设备和生产工艺,完全区别现在国内行业普遍的生产技术设备。建成后,大幅度提升产品质量和企业产能。飞鹰股份将成为国内第一家鼓式刹车片产量冲2万吨的企业。

  2007年8月,因为公司发展需要,我联合其它股东将企业注册资金增加到1000万,并将公司正式更名为:宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司,简称:飞鹰股份。增资后的飞鹰股份发展更为迅猛,先后在售后、外贸、主机配套三大市场全面布局。并于2008年、2009年分别创下出口超过500万美元的骄人业绩,使“飞鹰股份”成为中国鼓式刹车片重点出口品牌和领军企业之一。2009年,飞鹰股份通过国家级高新技术企业审定。

  如今,“飞鹰股份”已经发展成为一家拥有资产9000万、8个车间、近4万平方米国际标准厂房,年产摩擦材料1万余吨、离合器30万套、年销售额过亿的大型汽配企业,在全国同行中排在前列。

  慧聪网:贵公司的主营产品是什么?能否挑出一到两款最具代表性的简要介绍一下?

  孙总:我们公司的主营产品主要有两大类:一是汽车刹车片;二是离合器片和压盘总成。

  刹车片产品方面,我们根据国内外市场需求、实地考察各种道路实况之后,专业开发了多种配方的产品。在生产过程当中,我们使用数控钻床进行准确定位,大大提高孔位的精度,产品品质遥遥领先于同行的手工钻孔。比如我们开发的华通296配方刹车片,该产品采用陶瓷纤维、芳纶纤维、金属纤维、钛青绿等原材料合制而成,具有制动灵敏、耐磨性特强、不伤刹车鼓、刹车噪声低、摩擦系数稳定等特点,特别适合于城市客车、豪华大巴等车型。此外,我们还有耐磨王、金沙999等拳头专利产品。我们刹车片是云南省质量免检产品。

  我们的离合器是基于原一汽主机配套厂——杭州离合器厂的技术设备进行技术创新,已经部份进入轻型车主机配套测试阶段。

  孙总:2009年我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆,说明中国汽车产业及零部件市场发展潜力非常大。这庞大的国内市场大致可分三大块:售后维修市场、主机配套市场、公交和车桥配套市场,目前这三个领域我们都有进入并取得了不错的成绩。这三块市场应该说是各有特点,也各有困难,但我认为困难永远不是问题,想办法去克服就可以了。因为市场的蛋糕足够大,我们需要做的只是通过努力建立并强化我们自己的优势,这表现在以下三个方面:

  1、快速反应:我们的技术开发能力很强,对新车刹车片型号及时跟进开发。每年都会推出很多新技术、新配方、新型号产品,以满足市场上各种层次需求。

  2、品种齐全:我们拥有完备的产品线多个产品型号模具,产品线全面覆盖重型车、中型车、轻型车、客车、拖挂等各种车型。品种齐全是我们公司的核心竞争力之一,可以说,但凡路上跑的客货车,我们都能生产为其制造型号匹配的刹车片、离合器。

  3、服务到位:我们在全国二十六个省市设立营销中心,从采购、生产、销售全程实行ERP管理。我们的服务方针就是贴近市场、及时调整、随时随地、最快最优地满足市场需求。

  4、品牌推广:公司每年都会安排一定的产品促销活动,并持续在广告宣传方面加大投入,确保飞鹰股份在全国享有相当的知名度和美誉度。

  我认为只要充分发挥上述这些优势,飞鹰股份在市场上的得到认可是水到渠成的事。

  孙总:我们是实行以省为单位的代理商营销模式,同时也有部份地区的特约经销商。我们的代理商和经销商都是经过长期合作,共同成长起来的,彼此之间有着深厚的信任和默契。工厂对代理商的配合主要表现在供货及时、品牌宣传、促销活动、售后服务等方面的支持。这些内容虽然都是一些常规项目,但只要我们双方把它落实到实处,就一定能在市场营销的过程当中发挥巨大的效应。

  慧聪网:品牌文化已经成为越来越多业内人士的共识,请谈一下您对品牌的理解,贵公司的品牌战略目标是什么?具体如何运作的?

  孙总:当今的市场竞争,归根结底就是品牌的竞争。我们的品牌战略可以简单概括为两条腿走路:一是培育,二是并购。目前“飞鹰股份”旗下拥有两大品牌,“HUAUTO”(华通)和“山山”。其中“HUAUTO”是以自主知识产权刹车片的身份出口国外市场。“山山”品牌主要供应国内维修、公交及配套市场,在国内市场上具有极高知名度和美誉度。“山山”离合器曾是中国离合器第一品牌,是一开云网页版 开云kaiyun汽集团、二汽集团的配套品牌,该品牌于2006年11月被飞鹰整体收购,并投入3000万元重金打造,让老品牌重新焕发青春活力。

  我们深知品牌必须以质量为载体,为此我们通过了严格的TS16949质量认证;我们是行业内最先通过TS16949的企业之一。

  我们实行多品牌的发展战略,未来要让每个品牌的产销量都能进入国内前十;我们建立了企业整体的VI宣传手册,同时还在不断加强对品牌宣传的投入,在网络、报刊、杂志等各类媒体加大宣传力度。